「Amazon広告ってどう始めればいいの？」「広告を出しても利益が出ない…」そんな悩みを抱えていませんか？Amazon広告は新規顧客の獲得や売上拡大に有効な一方で、やみくもに出稿すると広告費ばかりが膨らみ、利益が残らないという落とし穴もあります。

広告運用は、勝手に始めると「クリックばかり増えて赤字が加速する」落とし穴に陥りがちです。でもそれは、あなたのせいではありません。Amazon広告には独自の仕組みと、知っておくべきポイントがあるのです。

本記事では、Amazon広告の基本的な仕組みから、費用対効果（ROAS）を改善するための具体的な運用テクニックまで、初心者でも実践できる内容を解説します。これから広告を始めたい方も、利益が見えにくい中級者の方も、ぜひご一読ください。

目次：

1:Amazon広告とは何か
1.1:Amazon広告の種類
     a.スポンサープロダクト広告(SP広告)
     b.スポンサーブランド広告(SB広告)
     c.スポンサーディスプレイ広告(SD広告)
     d.Amazon DSP
  1.2:Amazon SEOとの違い・相乗効果
2:成功するためのAmazon広告戦略
  2.1:キーワード戦略の立て方
  2.2:広告キーワードのマッチタイプ種類

  2.3:自動広告VS手動広告
  2.4:競合の広告戦略を見抜く
  2.5:広告レポートの見方と改善点の探し方
3:よくある「利益が残らない広告運用」の3つの罠
  3.1:高単価キーワードの過剰入札
  3.2:コンバージョンしないキーワードの放置
  3.3:SEO未対策の商品ページに広告を流している
4:ツール体験 & 資料ダウンロード
4.1：無料体験
4.2：資料ダウンロード
5:FAQ｜Amazon広告に関するよくある質問
6:まとめ｜広告運用とSEOの相乗効果で売上最大化へ
 

Amazon広告とは何か？

 

「Amazon広告とは何か？」——これはすべての出品者がいずれ必ず直面する疑問であります。Amazon広告とは、有料で行うプロモーション手法のことで、主な目的は商品の売上向上とキーワード順位の強化にあります。
 

Amazon広告には大きく分けて「Amazon内の広告（オンサイト広告）」と「Amazon外の広告（オフサイト広告）」が存在しております。たとえば、Amazonの検索窓にキーワードを入力したとき、検索結果に「Sponsored（スポンサー）」と表示された商品が出てきます。
 

今は自然流入だけでは十分な露出は得られない時代となってしまいました！Amazon内の有料広告は、商品を顧客の目に届かせる手段を多く提供してくれます。それにより、より多くのアクセスを集め、最終的には注文とコンバージョンの獲得につながることができます。

 

一、Amazon広告の種類

 

a.スポンサープロダクト広告（Sponsored Products）
定義：
Amazon内で販売されている特定の商品を宣伝する（CPC）広告の一つです。
ユーザーの検索キーワードや閲覧履歴に基づき、商品検索結果や商品詳細ページに表示されます。

目的：
商品の露出を高め、購入を促進する。即時的な販売増加に向いている広告の一つです。

b.スポンサーブランド広告（Sponsored Brands）
これは Amazonでのブランド認知の向上を目的とした広告です。ブランドのロゴ、カスタムヘッドライン、複数の商品を組み合わせて、検索結果上部などに表示されます。Amazonの検索結果ページ内で大きな表示枠を占めるため、視認性が非常に高く、顧客の視線を強く引きつけることができます。

目的：
ブランド全体の印象強化、複数商品の訴求、ブランドストアへの誘導。

c.スポンサーディスプレイ広告（Sponsored Display）
主にAmazon内、Amazon外にも一部配信可能な広告です。ユーザーの閲覧・購買行動に基づき、関連性の高い商品ページや外部サイト上に広告を配信します。特に、過去に商品を閲覧・購入したユーザーに再びアプローチできます。画像やプロモーションなどを組み合わせて、購買を再度促す効果があるかと思われます。
目的：リターゲティング、認知拡大、新規顧客の獲得。

d.Amazon DSP
Amazon内とAmazon外の両方へ配信できる広告です。スポンサーディスプレイ広告より非常に精度の高いターゲティングをサポートし、動画・静止画・ディスプレイなど多様な配信も可能となります。

その中に、amazon prime会員に向け、動画広告やディスプレイ広告などを配信できるAmazon Prime広告が存在します。この広告について、ある程度の広告予算とマーケティング戦略が前提条件です。スポンサープロダクト広告のように少額から簡単に運用できるものではなく、最低出稿金額が数十万円単位からスタートするケースもあります。

二、Amazon SEOとの違い・相乗効果

 

SEOと広告の役割が異なりますが、両者を組み合わせると、大きな相乗効果を生み出すことができます。

たとえば、広告によって一時的に商品のクリック数や購入数が増えることができて、それなりにAmazonのアルゴリズムによってその商品を「売れている」と判断され、商品のオーガニック検索順位が自然に上がるようになります。さらに、自然検索順位が上がることで、オーガニック流入が増加し、広告コストと運用コストの削減にもつながります。

次は、広告運用の中で効果のいいキーワードをSEO対策にも活用できます。一方SEOで上位表示のキーワードを広告に取り入れることで、効率的な広告運用ができます。

 

成功するためのAmazon広告戦略

 

一、キーワード戦略の立て方

ビッグキーワード vs ロングテールキーワード：
ビッグキーワードは、「ワイヤレスイヤホン」や「化粧水」といった多くのユーザーが検索する商品の主なキーワードです。検索数が多くて、商品の露出を大きく増やすことができますが、逆に競合も多く、クリック単価も高くなりがちです。
注意するのは、ビッグキーワードの検索意図が曖昧なことが多く、クリックされても購入に至らない可能性もあります。
 

一方で、ロングテールキーワードとは、検索ボリュームは少ないものの、購入意欲が高いユーザーが使う具体的な検索語句のことを指します。
たとえば「化粧水」ではなく「脂性肌 化粧水」、「高保湿化粧水」のように、細かい条件が含まれているものです。こうしたキーワードは競合が少なく、クリック単価も比較的安いです。

最初の広告戦略として、まずロングテールキーワードで確実に成果を出しつつ、ある程度のデータやレビューの蓄積で、コアキーワードにもチャレンジしていくというステップを踏むことをオススメします。最初から大きなキーワードに挑むと、競争が激しく、費用ばかりかかってしまう場合もあり、段階的に広げていく考え方がいかがでしょうか。
 

二、広告キーワードのマッチタイプ種類

 

Amazonスポンサー広告には、マニュアルマークとオートマーケティングの二つに分けられています。広告のマッチタイプとは、大きく分けて「完全一致（範囲狭い）」、「フレーズ一致」、「部分一致（範囲広い）」の3種類があります。それぞれの特徴を理解し、目的や広告フェーズに合わせて使い分けることがポイントです。

①完全一致
指定した広告キーワードが検索語句とまったく同じの場合のみ広告が表示されます。特に売上がある程度安定し、費用対効果を厳しく管理したいときに有効です。

例えば：「シャンプー 敏感肌用」を完全一致で出稿すした場合、「シャンプー 敏感肌用」を検索窓に入力したユーザーのみに広告を配信します。

②フレーズ一致
指定した広告フレーズを含む検索語句で広告が表示されます。前後の語順が違っても、広告配信をしますが、指定フレーズの間に何かワードが入る場合は、広告表示ができません。これを新規顧客獲得や認知拡大の段階で使いやすいです。

例えば：「シャンプー 敏感肌用」をフレーズ一致で出稿した場合、「シャンプー 敏感肌用 詰め替え用」などに対して広告を配信します。

③部分一致
これは最も幅広く広告を表示させるマッチタイプです。キーワードに関連する語句や類義語、単語の順序が変わっても広告が表示されるため、潜在的な顧客層に広くリーチできます。

一般的な選び方としては、配信初期は部分一致やフレーズ一致で幅広くテストを行い、効果の高いキーワードを絞り込みます。その後、効果のあるキーワードを中心に完全一致で精度を高め、無駄なクリックを減らすという流れが一番効率的です。
 

三、自動 vs 手動 「広告の最適な使い分け」

 

1、自動広告
キーワードやターゲットがAmazonアルゴリズムにより自動的に選定され、広告を配信します。初心者でも簡単に始められる広告です。だから、幅広いキーワードからの流入を期待できるし、どんな検索語句で広告が表示されているかを知るためのデータ収集にも役立ちます。

2、手動広告
自分で狙いたいキーワードや商品ターゲットを手動で設定できる広告です。これにより、効率的に広告費を使い、狙った顧客層にピンポイントでアプローチできます。とくに、広告運用のノウハウがあるベテランの場合、入札金額の調整やキーワードの追加・除外など細かなコントロールが可能なため、費用対効果を最大化しやすい特徴が魅力的です。
 

四、競合の広告戦略を見抜く

 

競合広告を見抜くには、ツールの活用をオススメします。
セラースプライトの「広告インサイト」を使うと、競合他社が特定期間にスポンサー広告でどのキーワードを、どのマッチタイプで運用しているかをすべて把握できます。

本当の広告ワードの並び方から広告キャンペーンのマッチタイプを推測することができます。下記の画像から、該当広告キャンペーンは「部分一致」或いは「フレーズ一致」で出稿されていたと分かります。
 

 

また、最新リリースした新機能「キーワードCPC入札リサーチ」も知ってほしいです！

これは、Amazon広告でのキーワードごとの入札額（CPC）を事前に調べられる機能です。
キーワードごとのAmazonが推薦する参考入札額を確認した上で、出品前に広告コストや競争状況を可視化できますし、広告のACOSを最適化するのも可能です。

利用するメリット：
1、ACOSの最適化に役立つ
事前に入札額の相場を把握することで、無駄な広告費を抑え、費用対効果の高いキーワードを選べます。
 

2、競争状況を一目で判断
入札価格が高い＝競争が激しいキーワード。
入札価格が低い＝まだ狙えるチャンスがあるキーワードであるかもしれません。
 

3、戦略的な広告設計が可能に
CPCの変動や傾向を把握し、出稿タイミングやキーワード選定に反映できます。
 

特に、この機能では、入札方法によって、同じキーワードの異なる入札価格を確認することで、より細かいところまで把握できて、正確な広告戦略の作成につながることができます。
 

五、広告レポートの見方と改善点の探し方

レポートを見る際に特に注目すべき指標は、インプレッション数、クリック数、コンバージョン率、広告費用対効果、広告費用（広告支出額）など指標です。

改善点を探すためには、まずクリック率が低いキーワードや広告グループを見つけ出してください。もし全体のクリック率が低い場合、広告ワードや画像、タイトルの改善、ターゲティングの見直しを検討してみましょう。コンバージョン率が低い場合、商品ページの最適化が必要ですが、レビューの充実、商品本体の改善なども考えてください。

レポートは定期的にチェックし、データの変化を追いながら改善策を実施することが大切です。広告効果は常に変動するため、継続的な分析と調整が成功のカギとなります。

 

よくある「利益が残らない広告運用」の3つの罠

 

一、高単価キーワードに過剰入札

競争が激しい人気のキーワード、いわゆる高単価キーワードは確かに多くのトラフィックを集めやすいですが、一方でクリック単価も非常に高いです。無計画に入札価格を引き上げてしまうと、広告費が膨れ上がり、売上が増えても利益が圧迫されてしまいます。

特に広告運用の初心者や、データに基づかずに高単価キーワードを狙う場合は十分な注意が必要です。利益率を考慮せずにただ露出を増やすことに注力すると、結果的に赤字運用になってしまう可能性が結構高いです。

 

二、コンバージョンしないキーワードの放置

 

広告を配信していると、関連性の薄いキーワードからのクリックが発生しますが、どうしても購入につながらない状況、広告費を払い続けるのは無意味です。コンバージョン率の低いキーワードを除外設定しないと、広告全体の費用対効果が悪化しやすくなります。

 

三、SEO未対策の商品ページに広告を流している

広告経由で数多くのユーザーを商品ページに誘導しても、そのページの内容が魅力的でなかったり、購入促進しにくい状態になりがちです。つまり、クリックがあっても購入に結びつきません。だからこそ、商品タイトルや画像、説明文などのSEO対策やページ改善が不十分なまま広告を流すと、コンバージョン率が低くなり、結果的に広告費の無駄遣いになります。
 

ツール体験 & 資料ダウンロード

 

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📄 資料ダウンロード

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FAQ｜Amazon広告に関するよくある質問

 

Q：広告とSEOはどちらを優先すべき？  
広告とSEOは、どちらもAmazonでの売上向上に欠かせない重要な手段ですが、「どちらを優先すべきか」は、現在の商品状況や目的によって異なります。
まず、結論から言えば、初期段階では広告を優先し、同時にSEOを整えるのが理想的です。

商品の販売を開始したばかりでレビューも少なく、検索順位も低い場合は、自然検索（SEO）だけで売上を立てるのは難しい状況となります。そこで、初期フェーズで、広告を活用して露出を確保し、まずは「見られる」「クリックされる」状態を作ることがオススメです。広告を通じて購入が増えれば、商品自体の評価も高まり、徐々に自然検索での表示順位も上がっていきます。

 

まとめ｜広告運用とSEOの相乗効果で売上最大化へ

 

- Amazon広告は「商品露出の加速装置」
- 適切なキーワード・設計が重要
- SEOと併せて運用することで最大効果を発揮

Amazon広告は、単なる「お金をかけて露出を増やす手段」ではありません。正しく運用すれば、SEOと相乗効果を生み出しながら、安定的かつ継続的な売上アップを期待できます。大切なのは、キーワード選定、マッチタイプの使い分け、競合分析、レポート活用といった要素を理解し、自社商品のステージや目的に応じた最適な運用を行うことです。

そして、広告のクリックだけで終わらせず、商品ページの品質や顧客満足度の向上にも意識を向けていくことで、広告の費用対効果はさらに高まり、長期的な成長へとつながっていきます。