「アクセスはあるのに売れない」「検索しても自分の商品が出てこない」──そんな悩みを抱えるAmazonセラーは少なくないかもしれません。実は、どんなに良い商品でも、適切なSEO対策をしていなければ、ユーザーの目にすら触れないのがAmazonでの現実です。
本記事では、Amazon特有の検索アルゴリズムを踏まえながら、初心者でも実践できるSEOの基本と、ツールを活用したseoキーワードと売れるページの作り方を具体的に解説します。検索順位を上げて、売上アップを目指しましょう。
目次：
1：Amazon SEOとは？基本概念と仕組み
1.1: Google SEOとの違い
1.2: Amazonでの検索アルゴリズムの特徴
1.3: なぜAmazonでSEO対策が必要なのか？
2:検索上位を目指す！初心者でも実践できるテクニック
2.1: 検索されるキーワードをどう見つける
2.2: 競合分析の基本と差別化ポイント
2.3: セラーパフォーマンスに注目する
3:SEO対策を活かすAmazonカタログ作成
3.1:画像など非テキスト要素も重要
3.2:Amazon カタログ作成
4:AmazonSEOの効果測定：商品のAmazonランキングの調べ方
5:結論・まとめ
Amazon SEOとは？基本概念と仕組み
AmazonSEOは、Amazonの検索エンジンのオーガニック検索ランキングで、自社商品を上位表示させる手法を指します。これにより、Amazonにおける商品が上位表示になると、商品のクリック率と売上の向上に繋がることができます。
一、Google SEOとの違い
1. 検索の目的が異なる
- Google SEO：ユーザーは情報収集や疑問解決のためにGoogle検索エンジンを利用します。そのため、検索エンジンは多様な検索意図に対応し、関連性の高い情報や優れたサイトなどをユーザーに提供・推薦します。
検索条件：キーワード、フレーズ、質問形式など多様。
- Amazon SEO：消費者は「購入したい商品」を探すためにAmazonを利用します。それなりに、Amazon検索エンジンは購入につながる結果を優先して表示し、消費者の購買行動を促進します。
検索条件：ほとんどは商品特徴を代表するキーワード。
2. 評価アルゴリズムの違い
- Google検索エンジンはコンテンツの質、外部リンク、内部リンク、ユーザー行動（滞在時間・直帰率など）を重視しますが、Amazonの方が、商品の販売実績、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、レビュー数・評価などをフォーカスします。
3. コンテンツの違い（最適化の方向）
- Googleは、記事や動画など幅広い形式でユーザーに様々な情報を提供します。
- Amazon：商品ページ（タイトル、画像、説明、レビュー）がコンテンツそのものです。
二、Amazonでの検索アルゴリズムの特徴
Amazonは、Googleとは異なる独自の検索アルゴリズムを採用しています。このAmazon独自のアルゴリズムは「A10」と呼ばれており、以前使われていた「A9」から進化した新しいバージョンです。
A9時代には、短期的な販売スピードやPPC広告による売上が重視されましたが、現在のA10では、顧客満足度や外部流入、自然検索による売上、セラーパフォーマンスといったより長期的な成功指標が評価されるようになっています。
例として、A10導入前のケーススタディによると、Amazon広告に依存していたある健康食品ブランドは、アルゴリズムの更新後、検索順位が12％低下しました。一方、Instagramでプロモーションを作って、継続的に外部トラフィックを流入させていた競合ブランドは、広告費を増やすことなく、Amazonでの検索順位が15％上昇しました。これは、外部流入と顧客の定着率を重視していたことが要因であります。
A10アルゴリズムで重視される主な評価指標：
1、セラーのパフォーマンス
A10では、セラーとしての信頼性がランキングに大きな影響を与えます。ポジティブなレビュー、販売歴の長さ、低い返品率、在庫管理の的確さなどがとても評価されています。
2、クリック率（CTR）
商品のCTRが高いほど、その商品が魅力的かつキーワードとの関連性が高いと判断されやすく、検索順位が自然に上がります。
3、自然検索経由の売上
広告やセールに依存せず、自然な流入から安定な販売数を獲得し、売れている商品が高く評価されやすい。つまり、Amazonに「これは売れる商品」って伝えます。
4、コンバージョン率
商品がクリックされた後、どれだけのユーザーが実際に購入まで至ったかを示す指標です。コンバージョン率が高い商品は、お客様の期待を高く対応できると認識され、検索順位の向上に繋がることができます。
三、なぜAmazonでSEO対策が必要なのか？
- 検索結果の上位3商品が全体の65％のアクセスを独占
- 消費者が2ページ目へのアクセスは30％弱
- 質の高い商品ページ（リスティング）は、コンバージョン率が300％以上アップ
- トップセラーの90％が常にページを改善し続けている
…これを見ても、まだ何もしないつもり？
「いい商品を出せば勝手に売れる」なんて、もう幻想でした。
今や毎日数千以上の新規セラーがAmazonに参入中、SEO対策をしなければ、お客様をライバルに渡しているようなものです。
検索上位を目指す！初心者でも実践できるテクニック
一、検索されるキーワードをどう見つける
AmazonSEO対策を行うには、まず自分の商品に関連するキーワードを把握する必要があります。消費者がどんなキーワードで検索するかを考えてください！注意するのはこれが感覚によるものではありません。
たとえば「ペット用品」の場合：
「ペット用品」といったカテゴリキーワードでよく検索されるのか、それとも「ペットシーツ」や「犬 おやつ」といったロングテールキーワードで検索されるかを見極めるのはとても重要です。
「ペット用品」と比べて、「ペットシーツ」などがもっと具体的なニーズに対応しており、お客様の検索意図が強くて、購入につながりやすいと考えられます。特に、検索ボリュームがあり、競合が少なく、購買意図が明確なキーワードを選定するをオススメします。
キーワードを探すには、以下の方法が参考になる：
①上位表示の競合商品を5つ抽出
商品タイトルや商品説明文から頻出キーワードを抽出し、優れた競合商品がどのようなキーワードを使っているかを参考してみてください。
②Amazon サジェストを確認
Amazonの検索窓に何か調べたいキーワードを入力する際、入力した文字を自動的に補完した最大10個のキーワードが提案されることです。amazon サジェストを確認して、お客様によく検索されているキーワードを把握しましょう。
③ツールを使って、関連キーワードを一括で素早く調査
ここで、「セラースプライト」というAmazonリサーチツールでのキーワードを選定する方法をご紹介いたします。
セラースプライトの「キーワードマイニング」機能を使えば、一つキーワードを検索したら、数千のキーワードを一括で掘り出せます。
簡単にカテゴリの主要キーワードを入力するだけで、関連している複数のキーワードを手に入れます。ご利用ガイドはこちらへ。
キーワード検索結果のトップ10商品メイン画像を確認することで、キーワードと検索キーワードの関連性を大まかに把握できます。
二、競合分析の基本と差別化ポイント
多くのセラーが同じ主要キーワードに集中する中、検索ボリュームが多いワードを使うだけで、数多くの類似商品に埋もれてしまう可能性が高いです。そこで重要となるのが「競合分析による差別化」であります。
特に、競合が狙っていないニッチキーワードの発掘こそ、自社SEO対策の切り口の一つです。
① 競合ASINの抽出
まずは、自分の商品と同じカテゴリー、価格帯、機能を持つ競合上位商品（ASIN）を5〜10件ほどピックアップします。
② キーワードデータを取得
競合ASINごとに、次の情報をセラースプライトで取得します。
- ランキング上位のキーワード
- 広告で出稿されているキーワード（SP広告、SB広告など）
- トラフィックが多いキーワード（流入比率）
セラースプライトの「トラフィックワード比較」を使えば、競合他社が使っている、自社が使っていないまたは、競合他社が狙っていない良いキーワードを見つけることができます。
このステップで、「競合が重視しているワード」「売上に貢献しているワード」が分かります。
③ キーワードをカテゴリ分け
取得したキーワードを、例えば：「メインキーワード」、「機能・特徴系」、「利用シーン系」、「検索意図型」のように分類すると、自社商品がどの方向から差別化できるかが見えやすくなるかと思われます。
三、セラーパフォーマンスに注目する
Amazonでは、出品者の信頼性や顧客満足度を維持するために、以下のパフォーマンス指標が監視されています。
①注文不良率（ODR）
注文不良率は、良好な顧客満足度を維持する能力を判断する主要な指標です。指定された60日間の注文の合計に対するすべての注文不良数（定義は以下）の割合です。例えば、60日間の販売数が20個で、低い評価が1個であれば、注文不良率は5%です。
基準：1%未満
②出荷遅延率（LSR）
自己発送(FBM)の場合、出荷予定日より後に出荷通知を送信した注文の割合です。計算式：出荷遅延率 ＝（遅延した注文数 ÷ 総自己発送注文数）× 100
基準：4%未満
③ キャンセル率（PCR）
注文を受けた後、出荷前にセラー側の都合でキャンセルした注文の割合です（在庫切れ等場合を含め）
基準：2.5%未満
④返品率（RDR）
商品説明と異なる・破損・品質不良による返品の割合です。
返品率が高い場合、これによる発生したコストが増加し、企業の負担が重くなり、Amazonのアルゴリズムによりパフォーマンスの悪い店舗と判断される可能があります。
⑤在庫管理パフォーマンス（IPI）
セラーがAmazon倉庫に送っている在庫の健全性・効率性を示すもので、FBA在庫をどれだけうまく管理できているかを評価する指標です。IPIのスコア範囲：0〜1000
目安：IPIスコアが400以上であれば、在庫保管制限のリスクが下がます。
パフォーマンスの確認方法
セラーセントラル ＞ パフォーマンス ＞ アカウント健全性: https://sellercentral.amazon.co.jp/performance/dashboard
SEO対策を活かすAmazonカタログ作成
一、画像など非テキスト要素が重要
商品画像の力を決して過小評価してはいけない。画像は直接的にAmazonのSEOに影響を与えるわけではないですが、離脱率を下げる重要な役割を果たし、売上に直結する重要な要素である。
さらに、Amazonには画像のズーム機能があるため、購入者は商品をより詳しく、より鮮明に確認することができます。そのため、商品の特徴を訴求できる、高画質かつ高解像度の画像を使用することが、売れるの重要な一歩です。
優れた競合他社の商品画像を参考しながら、差別化できるポイントを見つけて、商品画像に盛り上げてください。しかも、競合商品の商品画像をダウンロードし、分析したい場合、ワンクリックで無料ダウンロードを実現するのは可能です。
二、Amazon カタログ作成
amazon カタログ作成には、商品タイトル、商品画像、商品説明・箇条書き、商品分類・属性、EAN/UPC/JANコードの5つの主要なポイントは不可欠です。
特に、商品タイトルと商品説明文は、CVR向上において、最も直接的な「説得の武器」であり、商品ページに訪れたユーザーを購入へ導くセールスマンと言っても言い過ぎではありません。
商品タイトル：
商品タイトルは、「検索結果からのクリック率」×「即決力」です。商品タイトルは検索結果一覧で最も目立つ情報であり、ユーザーが数秒で商品を判断する最初のフィルターです！不適切なタイトルなら、最初段階でクリックされずにスルーしかされないです。
NG例：
ステンレス水筒 500ml
OK例：
【軽量＆保温12時間】ステンレス水筒 500ml｜漏れ防止・洗いやすい・通勤通学に最適
商品説明文：
商品説明文の重要性は「不安の解消」×「背中を押す最後の一押し」にあります。商品ページまで来たユーザーは「買うかどうか迷っている」段階で、その迷いに論理的・感情的に訴えかけるパートとして、どんな人におすすめか、 どんな悩みを解決するか、 他商品と比べての違いなどを消費者に直接伝えます。
AmazonSEOの効果測定：商品のAmazonランキングの調べ方
Amazon SEOの効果測定は、単なる「上位表示できたか」だけではなく、ビジネス成果に直結する改善の方向性を見極めるために不可欠です。
まずは、商品の検索順位を確認することです！
無料機能「キーワード順位チェッカー」では、商品ASINやキーワードを入力すれば、商品がキーワード検索結果下で順位をすぐに把握できます。
特に、オススメの指標：
①現時点の商品検索順位
②一定期間内、キーワードごとの検索順位変化
よくある質問（FAQ）
Q: 複数のロングテールキーワードを入れるべきですか？
A: それでも商品意図が失われなければ入れてOK。
Q: 相手も入れているキーワードは適切？
A: 重複しても、結局ユーザーのニーズに合っていれば問題なし。
Q: NGキーワードはありますか？
A: 他企業名や基本約章に符合しない表現は検索対象外となる場合
結論・まとめ
Amazon SEOは一度きりの作業ではなく、検索アルゴリズムや競合状況の変化に応じて継続的に調整するべきものです。本ガイドを参考に、確実にステップアップしながら、検索上位 × 高CVRの状態を目指しましょう。
そこで、数多くのセラーに支援されている【セラースプライト】を活用することで、キーワードの検索順位や競合分析、売上データの一括分析が簡単に行えます。初心者から中級者まで幅広いレベルに対応し、効率的にAmazon SEOを強化したい方におすすめのツールです。ぜひ一度、無料体験から試してみてください。