アマゾンBSRは何ですか?

アマゾンのBSR（Best Sellers Rank）は、Amazonで販売されている商品の売れ行きを示すランキングです。つまり、特定の商品がそのカテゴリーや小カテゴリーにおいてどれだけよく売れているかを示す指標であります。

BSRは、各商品の売上に基づいて計算されます。ランキングは1から数百万までの数字で示され、1が最も売れている商品を意味しています。つまり、BSRが低いほど、商品の売れ行きが良いと言えます。

BSRはリアルタイムで更新され、商品の販売状況に応じて頻繁に変動します。そのため、売り上げの推移や商品の人気を把握するのに役立ちます。セラーやブランドにとっては、BSRの改善を目指すことが販売戦略やマーケティングの向上につながる重要な指標となります。

BSRはどこですか

BSRは商品のカテゴリーや小カテゴリーによって異なるため、商品ページに表示される情報もカテゴリーや小カテゴリーによって変わります。一般的には、以下のような場所でBSRを確認できることがあります。

商品詳細ページ：商品ページの主要な情報セクションに、BSRが表示されることがあります。

カテゴリーのランキングページ：Amazonの各カテゴリーにはランキングページがあり、そこでトップセールスの商品や各商品のBSRを確認することができます。下記の画像に表示されるのは商品の小カテゴリーBSR順位です。

セラースプライト拡張機能ページ：セラースプライト拡張機能を始動するだけで、BSRなどの商品情報が商品のリスティングページで直接表示されるため、他のページに移動する必要はありません。

BSRの重要性とは

競争力の評価：BSRは同じカテゴリーに属する他の商品との相対的な競争力を評価するのに役立ちます。競合他社のBSRと比較することで、自社の商品がどれだけ優位に位置しているかを把握できます。

マーケティング戦略の指標：BSRの変動を追跡することで、販売戦略の効果を評価することができます。セールやプロモーションキャンペーンの影響をBSRの変化によって把握し、戦略の改善に活かすことができます。

カテゴリー内での位置づけ：カテゴリーごとのBSRは異なるため、自社の商品がそのカテゴリー内でどの程度の順位に位置するかを把握できます。これにより、マーケットにおける自社の立ち位置を理解し、目標を設定することができます。

プロモーションとブランドの影響力：BSRは一部の顧客にとって重要な指標であり、商品のプロモーションやブランドの影響力を示す要因となります。BSRが改善されることで、ブランドの信頼性や商品の品質をアピールすることができます。

BSRの仕組みとは

アマゾンはBSRの具体的な計算方法を公開していませんが、このランキングに影響を与える多くの要因があります。

1. 現在の売上と過去の売上

2. 商品の価格変動

3. プロモーション活動

4. 競合力

BSRのランキングに最も影響を与えるのは、現在の売上と過去の売上トレンドであり、これらのデータは1時間ごとに更新されます。例えば、ある商品が1時間で30点のTシャツを販売し、次の1時間で15点のTシャツしか売れなかった場合、アマゾンシステムは即座に商品を評価するではなく、総合的な評価を行います。

アマゾンでBSRと自然検索ランキングの区別

多くの初心者が初めてアマゾンで販売を始める際に、アマゾンのベストセラーランキング（BSR）と自然検索ランキングの違いに戸惑うことがあります。BSRは商品の売り上げに基づいた順位であり、一方、自然検索ランキングは特定のキーワードに対する商品リストのランキングです。 したがって、BSRは自然検索ランキングと関係がありません。

BSR（Best Sellers Rank）の順位を向上させる方法

市場やカテゴリーによって適切な戦略が異なる場合があるため、競合他社の動向を把握し、試行錯誤しながら最適な方法を見つけることが大切です。例えば：

1. 高品質の商品を提供する：商品の品質は最も重要な要素の一つです。顧客が満足するような優れた品質の商品を提供することで、リピート購入や口コミによる宣伝が増え、売れ行きが向上します。

2. リーズナブルな価格設定：競合他社と比較して適切な価格設定を行うことで、顧客にとって魅力的な選択肢となります。価格が適正であれば、購入の意欲が高まり、BSRの順位が上昇します。

3. キーワードに最適化された商品ページ：商品ページのタイトル、セールスポイント、キーワードなどを適切に設定し、検索エンジンでの表示順位を向上させることが重要です。顧客が商品を見つけやすくなれば、購入が増える可能性が高まります。

5. 広告とマーケティング戦略：商品を効果的に宣伝し、ターゲット市場にリーチするためのマーケティング戦略が不可欠です。ソーシャルメディア、ブログ、メールマーケティングなどの手段を活用して、商品の知名度を高めましょう。

6. セールスプロモーションの活用：セールや特別キャンペーンを実施することで、一時的な売り上げを増やすことができます。これにより、BSRの順位を一時的に向上させることができる場合もあります。

アマゾンのBSRによって、商品の販売数を計算

BSRによって、商品の販売頻度を予測することができます。

想像してみてください！

自社が販売した商品のBSRが342位であり、販売数量が1000個です。BSRが同じ値のままであれば、およそ月間1000個の販売数であると推測できます。

また、去年の秋には、BSRが30日間の平均で500位であり、その月の販売数量は2980個でした。このデータにより推測すれば、500位のランキングを持つ商品の販売数がおおよそ2,980個の販売数になる可能があります。これを元にして、販売戦略を調整し、BSRを向上させることができます。

でも、Amazonのアルゴリズムは複雑であり、人為的な計算だけで潜在的な誤差が必ず存在します。そのため、より専門的なAmazon分析ツールが必要です。ツールを利用して、商品の予測販売数とパフォーマンスをより正確に理解することができます。これらのツールは、過去の販売データ、競合他社のパフォーマンス、キーワードのランキングなど、さまざまな要素を総合的に考慮し、より精度の高い販売予測とマーケティング戦略の提案を行います。

例えば、セラースプライトの販売数予測ツール：対象国、カテゴリー、BSR順位を入力すれば、日販売数と月販売数をすぐに手に入れます。80％の正確率があります。

総じて、BSRはAmazonの販売戦略において非常に重要な指標であり、売上の向上やブランドの成長につながる重要な要素となります。ぜひ、BSRを活用してください！